{"id":115962,"date":"2020-08-19T11:10:31","date_gmt":"2020-08-19T15:10:31","guid":{"rendered":"https:\/\/livingstonepartners.com\/insights\/key-metrics-business-owners-should-capture-to-preserve-future-value\/"},"modified":"2026-10-23T14:45:30","modified_gmt":"2026-10-23T18:45:30","slug":"key-metrics-business-owners-should-capture-to-preserve-future-value","status":"publish","type":"insights","link":"https:\/\/livingstonepartners.com\/de\/insights\/key-metrics-business-owners-should-capture-to-preserve-future-value\/","title":{"rendered":"Wichtige Kennzahlen, die Unternehmer erfassen sollten, um den zuk\u00fcnftigen Wert zu sichern"},"content":{"rendered":"\n

Da K\u00e4ufer und Investoren versuchen, die Auswirkungen der Pandemie auf ein Unternehmen zu verstehen und abzusch\u00e4tzen, wie dessen Zukunft unter verschiedenen Szenarien aussehen k\u00f6nnte, wird deutlich, dass historische Leistungskennzahlen (\u201eKPIs\u201c) und die Annahmen, die zur Prognose der zuk\u00fcnftigen finanziellen Entwicklung herangezogen werden, noch genauer unter die Lupe genommen werden.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ein M&A-Prozess ist f\u00fcr alle Beteiligten unglaublich lehrreich. K\u00e4ufer bringen ihre eigene Sichtweise auf die Branche und das Unternehmen in die Transaktion ein und vergleichen das Zielunternehmen anhand der Kennzahlen, die sie f\u00fcr am wichtigsten halten.<\/p>\n\n\n\n

Der Verk\u00e4ufer hingegen wei\u00df, womit er das Unternehmen in der Vergangenheit erfolgreich gemessen und gesteuert hat, und es kann ihm unangenehm sein, dazu gedr\u00e4ngt zu werden, sein Unternehmen aus einer neuen Perspektive zu betrachten.<\/p>\n\n\n\n

Oft erkennt der Verk\u00e4ufer w\u00e4hrend der Transaktion, dass es sinnvoll ist, \u00fcber eine bessere quantitative Unternehmenshistorie in Form von KPIs zu verf\u00fcgen. Leider kommt diese Erkenntnis manchmal zu sp\u00e4t im Prozess, und die Daten sind entweder nicht verf\u00fcgbar, oder es ist zu aufwendig, die historischen Daten nachtr\u00e4glich zu rekonstruieren, w\u00e4hrend gleichzeitig das Unternehmen gef\u00fchrt und der Verkaufsprozess abgewickelt wird.<\/p>\n\n\n\n

Diese mangelnde Klarheit kann zu einem Wertabschlag f\u00fchren. K\u00e4ufer nehmen das Investitionsrisiko als h\u00f6her wahr, als es sonst der Fall gewesen w\u00e4re, wenn die Daten erfasst und pr\u00e4sentiert worden w\u00e4ren.<\/p>\n\n\n\n

Im Folgenden stellen wir vier wichtige Kennzahlenkategorien vor, auf die sich Unternehmer konzentrieren sollten. Eigent\u00fcmer und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer sollten diese Liste als Ausgangspunkt nutzen, um ihr Unternehmen zu analysieren, zu verstehen, welche Daten sie erfasst haben und welche sie erfassen k\u00f6nnen, und die erforderlichen Systeme einzurichten, um ihr Unternehmen besser zu f\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n

Auf diese Weise erhalten sie wertvolle Informationen, die ihnen helfen werden, wenn sie sp\u00e4ter eine Rekapitalisierung oder einen endg\u00fcltigen Ausstieg in Betracht ziehen.<\/p>\n\n\n\n

Kundendaten<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Die Grundlage jedes Unternehmens sind seine Kunden. Das Verst\u00e4ndnis der historischen St\u00fcckkosten auf Kundenebene schafft Vertrauen in den laufenden Betrieb und bildet die Grundlage f\u00fcr die Modellierung des zuk\u00fcnftigen Wachstums. Zu den zu ber\u00fccksichtigenden KPIs geh\u00f6ren unter anderem:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Umsatz und Marge pro Kunde<\/li>\n\n\n\n
  • Gesch\u00e4ftsmix pro Kunde<\/li>\n\n\n\n
  • Wiederkehrende\/regelm\u00e4\u00dfige Ums\u00e4tze<\/li>\n\n\n\n
  • Kundenakquisitionskosten<\/li>\n\n\n\n
  • Langfristiger Kundenwert<\/li>\n\n\n\n
  • Kundenbindung \/ Kundenhaltungsdauer<\/li>\n\n\n\n
  • Kundenabwanderung \/ Netto-Neukunden<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Vertriebs- und Marketingdaten<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

    Sobald ein Eigent\u00fcmer versteht, wer seine idealen Kunden sind, ist es entscheidend, den Verkaufsprozess an diese Kundengruppe zu systematisieren und zu optimieren. Zu den zu ber\u00fccksichtigenden KPIs und Konzepten geh\u00f6ren:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Detaillierte Beschreibung des Vertriebsprozesses und des typischen Verkaufszyklus<\/li>\n\n\n\n
    • Historische Pipeline im Zeitverlauf, einschlie\u00dflich abgeleiteter KPIs\u2026\n
        \n
      • Durchschnittliche Verweildauer in jeder Phase des Verkaufstrichters<\/li>\n\n\n\n
      • Durchschnittliche Konversionsrate in jeder Phase des Verkaufstrichters<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

        Budget- und Prognosedaten<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

        Die in den obigen Empfehlungen erfassten Daten bilden die Grundlage f\u00fcr die Prognose der zuk\u00fcnftigen Leistung. Im Idealfall kann das Unternehmen tats\u00e4chliche historische KPIs und Finanzdaten nutzen, um die kurz- und mittelfristige Leistung auf einer sehr detaillierten Ebene genauer zu prognostizieren. Der Gesch\u00e4ftsinhaber sollte Folgendes bereitstellen k\u00f6nnen:<\/p>\n\n\n\n

          \n
        • Detaillierte Beschreibung des Budgetierungsprozesses (sollte zur Glaubw\u00fcrdigkeit auf historischen KPIs basieren; Annahmen m\u00fcssen vertretbar sein)<\/li>\n\n\n\n
        • Prognostizierte Daten auf Kundenebene zu wiederkehrenden, neuen und Folgegesch\u00e4ften (Bottom-up-Aufbau des prognostizierten Finanzmodells)<\/li>\n\n\n\n
        • Mitarbeiterbezogene Kosten auf Basis der tats\u00e4chlichen Mitarbeiterzahl des Unternehmens und der erwarteten Neueinstellungen\/Vertragslaufzeiten in absehbarer Zukunft<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

          Anpassungen<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

          Der letzte wichtige zu ber\u00fccksichtigende Bereich sind die au\u00dfergew\u00f6hnlichen Ereignisse \u2013 sowohl positive als auch negative \u2013, die das Unternehmen in den letzten Jahren beeinflusst haben. Zu diesen Ereignissen k\u00f6nnten einmalige Versicherungsleistungen, Prozesskosten oder andere nicht wiederkehrende Posten geh\u00f6ren, die in den historischen Finanzdaten \u201eRauschen\u201c verursachen.<\/p>\n\n\n\n

          Dazu k\u00f6nnten auch Anpassungen vom Typ \u201ePro-forma\u201c geh\u00f6ren, wie beispielsweise Investitionen in die Infrastruktur, die das Unternehmen effizienter und profitabler machen und deren Nutzen dem Verk\u00e4ufer zugutegekommen w\u00e4re, h\u00e4tte er sie nur fr\u00fcher get\u00e4tigt. Bei diesen Anpassungen gibt es viele Grauzonen, und genau hier kann ein Bericht zur Ertragsqualit\u00e4t (\u201eQoE\u201c) sehr hilfreich sein, um die vorgeschlagenen Anpassungen von einer unabh\u00e4ngigen dritten Partei validieren zu lassen und das Unternehmen auf einer normalisierten, eigenst\u00e4ndigen Basis darzustellen. Verk\u00e4ufer m\u00fcssen in der Lage sein:<\/p>\n\n\n\n

            \n
          • eine detaillierte Beschreibung aller einmaligen Anpassungen auf eine normalisierte Basis mit quantitativen Belegen vorlegen\n
              \n
            • Beachten Sie, dass die Begriffe \u201eeinmalig\u201c und \u201enormalisiert\u201c einer Er\u00f6rterung bed\u00fcrfen und vertretbar sein sollten<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n
            • intellektuelle Integrit\u00e4t unter Beweis stellen\n
                \n
              • Es sollten sowohl positive als auch negative Anpassungen sowohl auf der Umsatz- als auch auf der Aufwandsseite ber\u00fccksichtigt werden \u2013 nicht alle Anpassungen fallen zwangsl\u00e4ufig zugunsten des Verk\u00e4ufers aus<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                KPIs k\u00f6nnen branchenspezifisch und sogar unternehmensspezifisch sein; die von einem E-Commerce-Unternehmen erfassten KPIs unterscheiden sich erheblich von denen einer SaaS-Plattform oder eines produzierenden Unternehmens. Diese KPIs sind nur einige der wichtigsten Konzepte, die den Unternehmenswert w\u00e4hrend eines Verkaufs- oder Refinanzierungsprozesses untermauern k\u00f6nnen. Dar\u00fcber hinaus kann es selbst innerhalb jedes dieser Konzepte eine Vielzahl von M\u00f6glichkeiten geben, die zugrunde liegenden KPIs auf der Grundlage der verf\u00fcgbaren Daten zu berechnen.<\/p>\n\n\n\n

                Die heutigen M&A- und Kapitalm\u00e4rkte ver\u00e4ndern sich rasant, und die nahe Zukunft ist ungewiss. Jedes Unternehmen sieht sich mit ganz eigenen Umst\u00e4nden und Dynamiken konfrontiert. Deshalb ist es von entscheidender Bedeutung, mit einem erfahrenen Berater zusammenzuarbeiten, der Sie durch den Prozess der Vorbereitung einer Transaktion oder Kapitalbeschaffung begleiten kann \u2013 selbst wenn diese m\u00f6glicherweise erst in Monaten oder Jahren ansteht.<\/p>\n\n\n\n

                Livingstone ist ein internationales Beratungsunternehmen f\u00fcr M&A und Fremdkapitalfinanzierung im Mittelstand mit Niederlassungen in Peking, Chicago, D\u00fcsseldorf, London, Los Angeles, Madrid und Stockholm. Wir verf\u00fcgen \u00fcber fundierte Branchenexpertise und eine umfassende globale Pr\u00e4senz. In unseren Niederlassungen betreuen spezialisierte Teams die Segmente Business & Technology Services, Gesundheitswesen und Industrie und schlie\u00dfen j\u00e4hrlich durchschnittlich mehr als 50 Transaktionen ab.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                Colin Campbells stellt vier wichtige Leistungskennzahlen (KPIs) vor, die Unternehmer jetzt erfassen sollten, um auch in Zukunft einen reibungslosen Vertriebsprozess zu gew\u00e4hrleisten.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":115963,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[2748],"tags":[],"sector":[],"service":[],"class_list":["post-115962","insights","type-insights","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","category-thought-leadership"],"acf":[],"yoast_head":"\nWichtige Kennzahlen, die Unternehmer erfassen sollten, um den zuk\u00fcnftigen Wert zu sichern - Livingstone Partners<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/livingstonepartners.com\/de\/insights\/key-metrics-business-owners-should-capture-to-preserve-future-value\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Wichtige Kennzahlen, die Unternehmer erfassen sollten, um den zuk\u00fcnftigen Wert zu sichern\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Colin Campbells stellt vier wichtige Leistungskennzahlen (KPIs) vor, die Unternehmer jetzt erfassen sollten, um auch in Zukunft einen reibungslosen Vertriebsprozess zu gew\u00e4hrleisten.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/livingstonepartners.com\/de\/insights\/key-metrics-business-owners-should-capture-to-preserve-future-value\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Livingstone Partners\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-10-23T18:45:30+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/livingstonepartners.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/iStock-485875830.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2057\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1458\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Gesch\u00e4tzte Lesezeit\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"4\u00a0Minute\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/livingstonepartners.com\\\/de\\\/insights\\\/key-metrics-business-owners-should-capture-to-preserve-future-value\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/livingstonepartners.com\\\/de\\\/insights\\\/key-metrics-business-owners-should-capture-to-preserve-future-value\\\/\",\"name\":\"Wichtige Kennzahlen, die Unternehmer erfassen sollten, um den zuk\u00fcnftigen Wert zu sichern - 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