{"id":57840,"date":"2021-01-18T21:28:49","date_gmt":"2021-01-19T01:28:49","guid":{"rendered":"https:\/\/livingstagenew.wpenginepowered.com\/insights\/fuenf-wege-wie-eine-investmentbank-unternehmern-echten-mehrwert-bietet\/"},"modified":"2026-06-17T10:00:25","modified_gmt":"2026-06-17T14:00:25","slug":"fuenf-wege-wie-eine-investmentbank-unternehmern-echten-mehrwert-bietet","status":"publish","type":"insights","link":"https:\/\/livingstonepartners.com\/de\/insights\/fuenf-wege-wie-eine-investmentbank-unternehmern-echten-mehrwert-bietet\/","title":{"rendered":"F\u00fcnf Wege, wie eine Investmentbank Unternehmern echten Mehrwert bietet"},"content":{"rendered":"\n

Wenn Unternehmer \u00fcber den Verkauf ihres Unternehmens nachdenken, sagen sich viele oft: \u201eNiemand kennt mein Unternehmen besser als ich, und ich wei\u00df, was es wert ist. Warum sollte ich einen Investmentbanker beauftragen und Geb\u00fchren zahlen, wenn ich das wahrscheinlich selbst besser hinbekomme?\u201c<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Unternehmer kennen oft Kollegen, die Investmentbanker beauftragt und hervorragende Ergebnisse erzielt haben, aber auch andere, die vielleicht nicht die besten Erfahrungen gemacht haben. Dieses Dilemma \u2013 einen Investmentbanker zu beauftragen oder den Verkaufsprozess allein zu bew\u00e4ltigen \u2013 stellt sich erfolgreichen Gesch\u00e4ftsinhabern oft.<\/p>\n\n\n\n

Auf die Frage, ob Investmentbanker einen Mehrwert bieten, antworteten laut einer Studie der Fairfield University aus dem Jahr 2016 mit dem Titel \u201eThe Value of Middle-Market Investment Bankers\u201c 100 % der Gesch\u00e4ftsinhaber, die einen Verkaufsprozess durchlaufen hatten, mit einem klaren Ja.<\/p>\n\n\n\n

Der Verkauf des eigenen Unternehmens ist f\u00fcr einen Unternehmer oft ein einmaliges Ereignis im Leben. Es gibt nur einen Vorteil, wenn man auf einen Investmentbanker verzichtet, n\u00e4mlich die Einsparung der Geb\u00fchr. Es gibt jedoch mehrere Vorteile bei der Beauftragung eines Investmentbankers, die jeder Unternehmer abw\u00e4gen sollte, bevor er sich f\u00fcr eine Vorgehensweise entscheidet:<\/p>\n\n\n\n

In erster Linie signalisieren Unternehmen durch die Beauftragung eines Investmentbankers einem K\u00e4ufer, dass er sich st\u00e4rker anstrengen muss, um diesen Verm\u00f6genswert zu erwerben \u2013 sei es tats\u00e4chlich oder impliziert.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Im Allgemeinen f\u00fchlen sich K\u00e4ufer von Unternehmen ermutigt, vorteilhafte Konditionen auszuhandeln, wenn ein Verk\u00e4ufer keinen Investmentbanker hat. Oft liegt das einfach daran, dass ein K\u00e4ufer davon ausgeht, dass er als Einziger oder zumindest als Teil einer sehr kleinen Gruppe an dem Zielunternehmen interessiert ist. Wenn ein Verk\u00e4ufer einen glaubw\u00fcrdigen Investmentbanker hat, der mit einem K\u00e4ufer verhandelt, wei\u00df jeder sachkundige K\u00e4ufer, dass eine erfolgreiche Transaktion erfordert, dass er einen Marktpreis zahlt und Konditionen anbietet, die dieser Art von Transaktion entsprechen. Andernfalls k\u00f6nnten K\u00e4ufer verschiedene Strategien anwenden, um den Verkaufsprozess in die L\u00e4nge zu ziehen, was zu einer \u201eDeal-M\u00fcdigkeit\u201c f\u00fchrt und die Voraussetzungen f\u00fcr eine Neuverhandlung zu einem sp\u00e4teren Zeitpunkt der Transaktion schafft.<\/p>\n\n\n\n

Eine erfahrene Investmentbank kennt die Transaktionsnormen und l\u00e4sst nicht zu, dass ihr Kunde ausgenutzt wird. Dar\u00fcber hinaus wird die Investmentbank ein starkes Element von Wettbewerbsdruck vermitteln, unabh\u00e4ngig von der Anzahl der K\u00e4ufer im Prozess. Selbst wenn sie den Prozess genauso abwickeln wie es der Verk\u00e4ufer tun w\u00fcrde, f\u00fchrt allein die Beauftragung einer Investmentbank fast immer zu einem besseren Ergebnis sowohl beim Preis als auch bei den Konditionen.<\/p>\n\n\n\n

Zweitens profitieren Unternehmen davon, dass jemand Objektives und vom Unternehmen Unabh\u00e4ngiges im Namen des Verk\u00e4ufers verhandelt.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Durch die Beauftragung einer Investmentbank k\u00f6nnen Eigent\u00fcmer direkte Verhandlungen mit der anderen Partei vermeiden. Wenn ein Eigent\u00fcmer in Verhandlungen eintritt, kommt es zweifellos zu vielen schwierigen, unangenehmen Gespr\u00e4chen, die manchmal emotional aufgeladen sein k\u00f6nnen. Da diese Transaktion oft das wichtigste Gesch\u00e4ft im Leben eines Eigent\u00fcmers ist, ist es sinnvoll, eine Schutzschicht zwischen Verk\u00e4ufer und K\u00e4ufer zu haben.<\/p>\n\n\n\n

Zudem bleiben viele Unternehmer nach einer Transaktion in F\u00fchrungspositionen und arbeiten direkt mit den Personen zusammen, die im Namen des K\u00e4ufers verhandelt haben. Durch einen Berater k\u00f6nnen sich Eigent\u00fcmer und F\u00fchrungskr\u00e4fte aus den Verhandlungen heraushalten und eine positive Arbeitsbeziehung zu ihren neuen Partnern aufrechterhalten.<\/p>\n\n\n\n

Drittens ist es entscheidend, sicherzustellen, dass im Unternehmen \u201ealles in Ordnung\u201c ist, bevor ein Verkaufsprozess eingeleitet wird.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wenn potenzielle K\u00e4ufer an Unternehmen herantreten, k\u00f6nnen diese in die Verhandlungen einsteigen, bevor sie die Dinge gr\u00fcndlich durchdacht und die erforderlichen Unterlagen vorbereitet haben. Dies f\u00fchrt oft zu frustrierenden und langwierigen Verhandlungen, die den Vertrauensverlust zwischen den beiden Parteien zur Folge haben.<\/p>\n\n\n\n

Infolgedessen senkt der K\u00e4ufer h\u00e4ufig den Preis oder f\u00fcgt Bedingungen hinzu, die schlechter sind als im urspr\u00fcnglichen Angebot. In vielen F\u00e4llen scheitert eine Transaktion allein daran, dass der Verk\u00e4ufer sich nicht ordnungsgem\u00e4\u00df vorbereitet hat. Investmentbanken kennen alle erforderlichen Unterlagen, die f\u00fcr einen K\u00e4ufer vorzubereiten sind. Die Beauftragung einer Investmentbank gibt dem Verk\u00e4ufer die M\u00f6glichkeit, Zeit zu gewinnen und sich angemessen auf den Verkaufsprozess vorzubereiten.<\/p>\n\n\n\n

Eigent\u00fcmer profitieren von der Zusammenarbeit mit jemandem, der die erforderlichen Unterlagen in- und auswendig kennt, einschlie\u00dflich etwaiger \u201eQuality of Earnings\u201c (QoE)- oder Branchenstudien, die vorbereitet werden m\u00fcssen. Dies f\u00fchrt dazu, dass K\u00e4ufer schnelle Antworten auf ihre Fragen erhalten, was sich in einem effizienten Prozess mit begrenzten Exklusivit\u00e4tsfristen niederschl\u00e4gt.<\/p>\n\n\n\n

Letztendlich sind die im Rahmen einer Due-Diligence-Pr\u00fcfung erforderlichen Unterlagen nahezu identisch, unabh\u00e4ngig davon, ob der Verkaufsprozess 300 K\u00e4ufer oder nur einen einzigen K\u00e4ufer umfasst.<\/p>\n\n\n\n

Dies bringt uns zur vierten \u00dcberlegung f\u00fcr Eigent\u00fcmer: Die Beauftragung eines Beraters hilft Eigent\u00fcmern, Ablenkungen zu vermeiden.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Jeder Prozess beansprucht Zeit des Managements, aber die eigenst\u00e4ndige Durchf\u00fchrung des Prozesses bedeutet oft, dass das Unternehmen nicht gef\u00fchrt wird, was unweigerlich zu einer unterdurchschnittlichen Gesch\u00e4ftsentwicklung f\u00fchrt.<\/p>\n\n\n\n

Wenn eine Investmentbank den Prozess leitet, k\u00f6nnen Eigent\u00fcmer das Gesch\u00e4ft weiterf\u00fchren und die notwendigen Ergebnisse erzielen, um sicherzustellen, dass ein K\u00e4ufer einen Endpreis zahlt, der mit seinen fr\u00fcheren Indikationen \u00fcbereinstimmt. Es gibt keinen kritischeren Zeitpunkt, um erfolgreiche Ergebnisse mit den Unternehmensprognosen abzugleichen, als w\u00e4hrend eines Verkaufsprozesses.<\/p>\n\n\n\n

Auf die Frage, welchen gr\u00f6\u00dften Mehrwert Investmentbanken bieten, nannten Unternehmer zudem die \u201eSteuerung des M&A-Prozesses\u201c als wertvollste Dienstleistung \u2013 noch vor \u201eSchulung und Coaching des Eigent\u00fcmers\u201c, \u201eIdentifizierung und Suche nach einem K\u00e4ufer\u201c sowie \u201eVorbereitung des Unternehmens auf den Verkauf\u201c.<\/p>\n\n\n\n

Lassen Sie uns abschlie\u00dfend \u00fcber den wichtigsten Teil eines Verkaufsprozesses sprechen \u2013 die Bewertung.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Die Beauftragung eines Investmentbankers, insbesondere eines mit Erfahrung in der Branche Ihres Unternehmens, bedeutet, dass ein Eigent\u00fcmer jemanden an seiner Seite hat, der die angemessene Bewertung und die Konditionen f\u00fcr Transaktionen entsprechend der Gr\u00f6\u00dfe, den Merkmalen und der Branche des Verk\u00e4ufers wirklich versteht. Dies gew\u00e4hrleistet eine glaubw\u00fcrdige Quelle, die Sie ber\u00e4t, wo Sie in Verhandlungen nachgeben sollten \u2013 sei es beim Wert oder bei der Struktur \u2013, um sicherzustellen, dass das Ergebnis der Transaktion f\u00fcr Sie so erfolgreich wie m\u00f6glich ausf\u00e4llt.<\/p>\n\n\n\n

Generell befinden wir uns in einem einzigartigen M&A-Umfeld mit gro\u00dfer Unsicherheit hinsichtlich des Markteintritts, bedingt durch die COVID-19-Pandemie und die Ver\u00e4nderungen in Washington, DC. Im Gro\u00dfen und Ganzen verf\u00fcgen sowohl Private-Equity- als auch strategische K\u00e4ufer weiterhin \u00fcber reichlich Kapital. Sie sind verzweifelt darauf aus, dieses in M&A zu investieren. Finanzielle und strategische K\u00e4ufer versuchen aktiv, eigene Transaktionen zu generieren, und f\u00fchren aggressive Outbound-Akquise durch, um Unternehmen dazu zu bewegen, direkt an sie zu verkaufen. Verk\u00e4ufer reagieren darauf, indem sie, sobald sich die Lage stabilisiert und erholt, wieder auf den Markt zur\u00fcckkehren. Das Ergebnis ist, dass wir erwarten, dass 2021 ein sehr aktives Jahr f\u00fcr M&A wird.<\/p>\n\n\n\n

K\u00fcrzlich haben wir mit mehreren Gesch\u00e4ftsinhabern gesprochen, die von potenziellen K\u00e4ufern kontaktiert wurden, und sie fragen sich: \u201eVielleicht k\u00f6nnen wir das ja einfach selbst machen.\u201c<\/em><\/p>\n\n\n\n

Die Wahrheit ist: Unternehmer k\u00f6nnen das zwar \u2013 aber sie tun dies zu einem Preis, der in der Regel die Bankgeb\u00fchren bei weitem \u00fcbersteigt. Dieser Preis kann der Verlust von Ertr\u00e4gen sein, w\u00e4hrend ihre Aufmerksamkeit nicht auf dem Unternehmen liegt, der Verlust an Unternehmenswert oder ein gescheiterter Verkauf aufgrund fehlender Unterlagen oder mangelnder Vorbereitung. Es gibt ein altes Sprichwort, das besagt, dass derjenige, der sich vor Gericht selbst vertritt, \u201eeinen Narren als Mandanten hat\u201c<\/em>. Es ist unwahrscheinlich, dass dieses Sprichwort auf den Verk\u00e4ufer eines Unternehmens und einen Investmentbanker zutrifft, aber es gibt viele Gr\u00fcnde zu glauben, dass ein kluger Kunde einen Investmentbanker an seiner Seite hat.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":3,"featured_media":57665,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[2748],"tags":[],"sector":[],"service":[],"class_list":["post-57840","insights","type-insights","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","category-thought-leadership"],"acf":[],"yoast_head":"\nF\u00fcnf Wege, wie eine Investmentbank Unternehmern echten Mehrwert bietet - Livingstone Partners<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/livingstonepartners.com\/de\/insights\/fuenf-wege-wie-eine-investmentbank-unternehmern-echten-mehrwert-bietet\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"F\u00fcnf Wege, wie eine Investmentbank Unternehmern echten Mehrwert bietet - 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