{"id":58503,"date":"2021-01-18T21:28:49","date_gmt":"2021-01-19T01:28:49","guid":{"rendered":"https:\/\/livingstagenew.wpenginepowered.com\/insights\/cinque-modi-in-cui-una-banca-dinvestimento-crea-reale-valore-per-gli-imprenditori\/"},"modified":"2026-06-10T08:27:09","modified_gmt":"2026-06-10T12:27:09","slug":"cinque-modi-in-cui-una-banca-dinvestimento-crea-reale-valore-per-gli-imprenditori","status":"publish","type":"insights","link":"https:\/\/livingstonepartners.com\/it\/insights\/cinque-modi-in-cui-una-banca-dinvestimento-crea-reale-valore-per-gli-imprenditori\/","title":{"rendered":"Cinque modi in cui una banca d\u2019investimento crea reale valore per gli imprenditori"},"content":{"rendered":"\n

Quando gli imprenditori prendono in considerazione la vendita della propria azienda, molti pensano: \u201cNessuno conosce la mia azienda meglio di me e so quanto vale. Perch\u00e9 dovrei assumere una banca d\u2019investimento e pagare delle commissioni quando probabilmente potrei fare un lavoro migliore da solo?<\/em>\u201d<\/strong><\/p> \n

Spesso gli imprenditori conoscono colleghi che hanno incaricato banche d\u2019investimento ottenendo ottimi risultati, mentre altri potrebbero non aver avuto la stessa esperienza positiva. Questo dilemma (affidarsi a una banca d\u2019investimento oppure gestire autonomamente il processo di vendita) \u00e8 una scelta che molti imprenditori di successo si trovano ad affrontare.<\/p> \n

Alla domanda se le banche d\u2019investimento aggiungano valore, il 100% degli imprenditori che avevano gi\u00e0 affrontato un processo di vendita ha risposto in modo netto e positivo, secondo uno studio del 2016 della Fairfield University intitolato \u201cThe Value of Middle-Market Investment Bankers.\u201d<\/em><\/p> \n

Vendere la propria azienda \u00e8 spesso un evento che capita una sola volta nella vita di un imprenditore. L\u2019unico vero vantaggio nel non avvalersi di una banca d\u2019investimento \u00e8 il risparmio della commissione. Tuttavia, esistono diversi vantaggi nell\u2019affidarsi a una banca d\u2019investimento che ogni imprenditore dovrebbe valutare prima di decidere come procedere.<\/p> \n

Innanzitutto, incaricare una banca d\u2019investimento segnala ai potenziali acquirenti che dovranno impegnarsi di pi\u00f9 per aggiudicarsi l\u2019azienda, sia in modo esplicito sia implicito.<\/strong><\/p> \n

In generale, gli acquirenti si sentono pi\u00f9 liberi di cercare condizioni vantaggiose quando il venditore non \u00e8 assistito da una banca d\u2019investimento. Spesso ci\u00f2 deriva semplicemente dal fatto che l\u2019acquirente presume di essere l\u2019unico interessato all\u2019azienda, o comunque parte di un gruppo molto ristretto di potenziali compratori. Quando invece il venditore \u00e8 affiancato da una banca d\u2019investimento credibile nelle interlocuzioni con gli acquirenti, qualsiasi compratore esperto sa che per concludere con successo l\u2019operazione dovr\u00e0 offrire un prezzo di mercato e condizioni coerenti con questo tipo di operazione. In caso contrario, alcuni acquirenti possono adottare strategie volte a prolungare il processo di vendita, generando \u201cstanchezza negoziale\u201d e preparando il terreno per rinegoziare i termini dell\u2019operazione nelle fasi finali.<\/p> \nUna banca d\u2019investimento esperta conosce le prassi tipiche delle operazioni e non permetter\u00e0 che il proprio cliente venga svantaggiato. Inoltre, la banca d\u2019investimento sapr\u00e0 creare una forte dinamica competitiva tra gli acquirenti, indipendentemente dal numero effettivo di soggetti coinvolti nel processo. Anche se il processo venisse gestito esattamente come farebbe il venditore da solo, il semplice fatto di incaricare una banca d\u2019investimento porter\u00e0 quasi sempre a un risultato migliore sia in termini di prezzo sia di condizioni dell\u2019operazione. \n

In secondo luogo, le aziende beneficiano di avere qualcuno di obiettivo e indipendente dall\u2019organizzazione che negozi per conto del venditore.<\/strong><\/p> \n

Affidarsi a una banca d\u2019investimento consente agli imprenditori di evitare di negoziare direttamente con la controparte. Quando un proprietario entra personalmente in una trattativa, \u00e8 inevitabile che emergano conversazioni difficili e talvolta scomode, che possono diventare emotivamente intense. Considerando che questa operazione rappresenta spesso l\u2019accordo pi\u00f9 importante della vita di un imprenditore, \u00e8 sensato avere un livello di protezione tra venditore e acquirente.<\/p> \n

Inoltre, molti imprenditori continuano a ricoprire ruoli di leadership dopo la conclusione dell\u2019operazione e si trovano a lavorare direttamente con le persone che hanno negoziato per conto dell\u2019acquirente. Avere un advisor consente ai proprietari e ai dirigenti chiave di rimanere al di fuori delle trattative e di preservare un rapporto di lavoro positivo con i nuovi partner.<\/p> \n

In terzo luogo, \u00e8 fondamentale assicurarsi che l\u2019azienda abbia la propria \u201ccasa in ordine\u201d prima di avviare un processo di vendita.<\/strong><\/p> \n

Quando potenziali acquirenti si avvicinano a un\u2019azienda, spesso questa entra subito in negoziazione senza aver riflettuto adeguatamente o preparato la documentazione necessaria. Questo porta frequentemente a trattative lunghe e frustranti, con il rischio di compromettere la fiducia tra le due parti.<\/p> \n

Di conseguenza, l\u2019acquirente spesso riduce il prezzo o introduce condizioni meno favorevoli rispetto alla proposta iniziale. In molti casi, un\u2019operazione fallisce semplicemente perch\u00e9 il venditore non si \u00e8 preparato in modo adeguato. Le banche d\u2019investimento conoscono tutta la documentazione necessaria per affrontare un processo con un acquirente. Assumerne una consente al venditore di rallentare il processo e prepararsi correttamente alla vendita.<\/p> \n

Gli imprenditori traggono beneficio dal lavorare con qualcuno che conosce nel dettaglio i documenti richiesti, inclusi eventuali report di Quality of Earnings (QoE) o studi di settore da predisporre. Questo permette di rispondere rapidamente alle domande degli acquirenti, rendendo il processo pi\u00f9 efficiente e limitando i periodi di esclusiva.<\/p> \n

In definitiva, che il processo di vendita coinvolga 300 potenziali acquirenti o uno solo, la documentazione richiesta durante la due diligence sar\u00e0 quasi identica.<\/p> \n

Questo ci porta alla quarta considerazione per gli imprenditori: affidarsi a un advisor aiuta a evitare distrazioni.<\/strong><\/p> \n

Qualsiasi processo di vendita richiede tempo al management, ma gestirlo autonomamente spesso significa, di fatto, smettere di gestire l\u2019azienda, con il rischio quasi inevitabile di un peggioramento delle performance.<\/p> \n

Quando una banca d\u2019investimento gestisce il processo, gli imprenditori possono continuare a concentrarsi sulla gestione dell\u2019azienda e ottenere i risultati necessari affinch\u00e9 l\u2019acquirente confermi, nel prezzo finale, le indicazioni preliminari. Non esiste momento pi\u00f9 importante di un processo di vendita per dimostrare che i risultati dell\u2019azienda sono coerenti con le proiezioni.<\/p> \n

Inoltre, quando \u00e8 stato chiesto quale fosse il valore pi\u00f9 grande apportato dalle banche d\u2019investimento, gli imprenditori hanno indicato la gestione del processo di M&A come il servizio pi\u00f9 prezioso, pi\u00f9 ancora di \u201ceducare e supportare l\u2019imprenditore,\u201d \u201cidentificare e trovare un acquirente,\u201d o \u201cpreparare l\u2019azienda alla vendita.\u201d<\/p> \n

Infine, parliamo dell\u2019aspetto pi\u00f9 importante di un processo di vendita: la valutazione.<\/strong><\/p> \n

Affidarsi a una banca d\u2019investimento, soprattutto a una con esperienza nel settore dell\u2019azienda, significa avere accanto qualcuno che comprende davvero quali siano la valutazione appropriata e le condizioni tipiche per operazioni di dimensioni, caratteristiche e settore analoghi. Questo garantisce una fonte autorevole di consulenza su quando sia opportuno opporsi durante le negoziazioni, sia in termini di valore sia di struttura dell\u2019operazione, per assicurare il miglior risultato possibile.<\/p> \n

In generale, ci troviamo in un contesto di M&A particolare, caratterizzato da molta incertezza legata alla pandemia di COVID-19 e ai cambiamenti politici a Washington, DC. Tuttavia, nel complesso, sia i fondi di private equity sia gli acquirenti strategici continuano ad avere grandi disponibilit\u00e0 di capitale e sono fortemente motivati a investirlo in operazioni di M&A. Gli acquirenti finanziari e strategici stanno cercando attivamente di originare operazioni, spesso attraverso intense attivit\u00e0 di contatto diretto con le aziende per convincerle a vendere. Allo stesso tempo, con la stabilizzazione e la ripresa delle attivit\u00e0, anche molti venditori stanno tornando sul mercato. Il risultato \u00e8 che ci aspettiamo un 2021 molto dinamico per l\u2019M&A.<\/p> \n

Di recente abbiamo parlato con diversi imprenditori contattati da potenziali acquirenti che si chiedono: \u201cForse potremmo gestire questa operazione da soli.\u201d<\/p> \n

La verit\u00e0 \u00e8 che gli imprenditori possono farlo, ma spesso a un costo che supera di gran lunga la commissione di una banca d\u2019investimento. Questo costo pu\u00f2 tradursi in perdita di risultati economici mentre l\u2019attenzione \u00e8 distolta dall\u2019azienda, in una valutazione inferiore, o addirittura in una vendita fallita a causa della mancanza di preparazione o di documentazione adeguata. C\u2019\u00e8 un vecchio detto secondo cui chi si rappresenta da solo in tribunale \u201cha un cliente sciocco\u201d. Probabilmente questo proverbio non verr\u00e0 mai applicato letteralmente alla vendita di un\u2019azienda e al ruolo di una banca d\u2019investimento, ma ci sono molte ragioni per credere che un imprenditore prudente abbia sempre una banca d\u2019investimento al proprio fianco.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":3,"featured_media":57665,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[2741,2750],"tags":[],"sector":[],"service":[],"class_list":["post-58503","insights","type-insights","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","category-news","category-thought-leadership"],"acf":[],"yoast_head":"\nCinque modi in cui una banca d\u2019investimento crea reale valore per gli imprenditori - Livingstone Partners<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/livingstonepartners.com\/it\/insights\/cinque-modi-in-cui-una-banca-dinvestimento-crea-reale-valore-per-gli-imprenditori\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Cinque modi in cui una banca d\u2019investimento crea reale valore per gli imprenditori - Livingstone Partners\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/livingstonepartners.com\/it\/insights\/cinque-modi-in-cui-una-banca-dinvestimento-crea-reale-valore-per-gli-imprenditori\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Livingstone Partners\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-06-10T12:27:09+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/livingstonepartners.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/glad-to-work-with-you-picture-id951514270.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"550\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"370\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"6 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/livingstonepartners.com\\\/it\\\/insights\\\/cinque-modi-in-cui-una-banca-dinvestimento-crea-reale-valore-per-gli-imprenditori\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/livingstonepartners.com\\\/it\\\/insights\\\/cinque-modi-in-cui-una-banca-dinvestimento-crea-reale-valore-per-gli-imprenditori\\\/\",\"name\":\"Cinque modi in cui una banca d\u2019investimento crea reale valore per gli imprenditori - Livingstone Partners\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/livingstonepartners.com\\\/it\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/livingstonepartners.com\\\/it\\\/insights\\\/cinque-modi-in-cui-una-banca-dinvestimento-crea-reale-valore-per-gli-imprenditori\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/livingstonepartners.com\\\/it\\\/insights\\\/cinque-modi-in-cui-una-banca-dinvestimento-crea-reale-valore-per-gli-imprenditori\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/livingstonepartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/05\\\/glad-to-work-with-you-picture-id951514270.jpg\",\"datePublished\":\"2021-01-19T01:28:49+00:00\",\"dateModified\":\"2026-06-10T12:27:09+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/livingstonepartners.com\\\/it\\\/insights\\\/cinque-modi-in-cui-una-banca-dinvestimento-crea-reale-valore-per-gli-imprenditori\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/livingstonepartners.com\\\/it\\\/insights\\\/cinque-modi-in-cui-una-banca-dinvestimento-crea-reale-valore-per-gli-imprenditori\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/livingstonepartners.com\\\/it\\\/insights\\\/cinque-modi-in-cui-una-banca-dinvestimento-crea-reale-valore-per-gli-imprenditori\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/livingstonepartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/05\\\/glad-to-work-with-you-picture-id951514270.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/livingstonepartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/05\\\/glad-to-work-with-you-picture-id951514270.jpg\",\"width\":550,\"height\":370},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/livingstonepartners.com\\\/it\\\/insights\\\/cinque-modi-in-cui-una-banca-dinvestimento-crea-reale-valore-per-gli-imprenditori\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Homepage\",\"item\":\"https:\\\/\\\/livingstonepartners.com\\\/it\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Cinque modi in cui una banca d\u2019investimento crea reale valore per gli imprenditori\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/livingstonepartners.com\\\/it\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/livingstonepartners.com\\\/it\\\/\",\"name\":\"Livingstone Partners\",\"description\":\"Deals Done Right.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/livingstonepartners.com\\\/it\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/livingstonepartners.com\\\/it\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/livingstonepartners.com\\\/it\\\/#organization\",\"name\":\"Livingstone Partners\",\"url\":\"https:\\\/\\\/livingstonepartners.com\\\/it\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/livingstonepartners.com\\\/it\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/livingstonepartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/05\\\/logo_livingstone.svg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/livingstonepartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/05\\\/logo_livingstone.svg\",\"caption\":\"Livingstone Partners\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/livingstonepartners.com\\\/it\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Cinque modi in cui una banca d\u2019investimento crea reale valore per gli imprenditori - Livingstone Partners","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/livingstonepartners.com\/it\/insights\/cinque-modi-in-cui-una-banca-dinvestimento-crea-reale-valore-per-gli-imprenditori\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Cinque modi in cui una banca d\u2019investimento crea reale valore per gli imprenditori - Livingstone Partners","og_url":"https:\/\/livingstonepartners.com\/it\/insights\/cinque-modi-in-cui-una-banca-dinvestimento-crea-reale-valore-per-gli-imprenditori\/","og_site_name":"Livingstone Partners","article_modified_time":"2026-06-10T12:27:09+00:00","og_image":[{"width":550,"height":370,"url":"https:\/\/livingstonepartners.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/glad-to-work-with-you-picture-id951514270.jpg","type":"image\/jpeg"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Tempo di lettura stimato":"6 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/livingstonepartners.com\/it\/insights\/cinque-modi-in-cui-una-banca-dinvestimento-crea-reale-valore-per-gli-imprenditori\/","url":"https:\/\/livingstonepartners.com\/it\/insights\/cinque-modi-in-cui-una-banca-dinvestimento-crea-reale-valore-per-gli-imprenditori\/","name":"Cinque modi in cui una banca d\u2019investimento crea reale valore per gli imprenditori - Livingstone Partners","isPartOf":{"@id":"https:\/\/livingstonepartners.com\/it\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/livingstonepartners.com\/it\/insights\/cinque-modi-in-cui-una-banca-dinvestimento-crea-reale-valore-per-gli-imprenditori\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/livingstonepartners.com\/it\/insights\/cinque-modi-in-cui-una-banca-dinvestimento-crea-reale-valore-per-gli-imprenditori\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/livingstonepartners.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/glad-to-work-with-you-picture-id951514270.jpg","datePublished":"2021-01-19T01:28:49+00:00","dateModified":"2026-06-10T12:27:09+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/livingstonepartners.com\/it\/insights\/cinque-modi-in-cui-una-banca-dinvestimento-crea-reale-valore-per-gli-imprenditori\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/livingstonepartners.com\/it\/insights\/cinque-modi-in-cui-una-banca-dinvestimento-crea-reale-valore-per-gli-imprenditori\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/livingstonepartners.com\/it\/insights\/cinque-modi-in-cui-una-banca-dinvestimento-crea-reale-valore-per-gli-imprenditori\/#primaryimage","url":"https:\/\/livingstonepartners.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/glad-to-work-with-you-picture-id951514270.jpg","contentUrl":"https:\/\/livingstonepartners.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/glad-to-work-with-you-picture-id951514270.jpg","width":550,"height":370},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/livingstonepartners.com\/it\/insights\/cinque-modi-in-cui-una-banca-dinvestimento-crea-reale-valore-per-gli-imprenditori\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Homepage","item":"https:\/\/livingstonepartners.com\/it\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Cinque modi in cui una banca d\u2019investimento crea reale valore per gli imprenditori"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/livingstonepartners.com\/it\/#website","url":"https:\/\/livingstonepartners.com\/it\/","name":"Livingstone Partners","description":"Deals Done Right.","publisher":{"@id":"https:\/\/livingstonepartners.com\/it\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/livingstonepartners.com\/it\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/livingstonepartners.com\/it\/#organization","name":"Livingstone Partners","url":"https:\/\/livingstonepartners.com\/it\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/livingstonepartners.com\/it\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/livingstonepartners.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/logo_livingstone.svg","contentUrl":"https:\/\/livingstonepartners.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/logo_livingstone.svg","caption":"Livingstone Partners"},"image":{"@id":"https:\/\/livingstonepartners.com\/it\/#\/schema\/logo\/image\/"}}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/livingstonepartners.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/insights\/58503","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/livingstonepartners.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/insights"}],"about":[{"href":"https:\/\/livingstonepartners.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/insights"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/livingstonepartners.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/livingstonepartners.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/insights\/58503\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/livingstonepartners.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/57665"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/livingstonepartners.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=58503"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/livingstonepartners.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=58503"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/livingstonepartners.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=58503"},{"taxonomy":"sector","embeddable":true,"href":"https:\/\/livingstonepartners.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/sector?post=58503"},{"taxonomy":"service","embeddable":true,"href":"https:\/\/livingstonepartners.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/service?post=58503"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}